¿Nude Project será para siempre?
Algo que muchas marcas no ven cuando están en la cresta de la ola.
Nude Project ha construido una marca con muchísimo mérito. Nadie lo puede negar.
Han sabido leer el momento cultural, conectar con una generación y explotarlo como pocos en España.
Pero hoy vengo a hablarte de algo que creo que muy pocos están teniendo en cuenta: el largo plazo.
¡Vayamos a por el análisis!
EL INICIO
Para quien no sepa quiénes son Nude Project a estas alturas un resumen rapidito:
La marca nació como un proyecto entre dos amigos, Bruno y Alex, que no encontraban marcas de streetwear en España con las que se sintieran identificados.
Así que decidieron crearlo ellos mismos.
Nació Nude Project: una marca pensada “por artistas, para artistas”, que mezclaba ropa, cultura urbana y espíritu creativo.
Desde el principio, su enfoque fue claro: no querían vender solo camisetas, querían construir una identidad, un estilo de vida.
Y esa autenticidad fue el trampolín que los catapultó.
¿El resultado? Les ha ido muy, muy bien.
EL ÉXITO
Nude Project ya tiene una facturación de millones de euros.
Visten a miles de jóvenes, llenan pop-ups en todo el mundo, no paran de abrir tiendas físicas y aparecen en todas las conversaciones de moda urbana.
Lo están petando.
Hay miles y miles de artículos analizando su éxito. Aquí te dejo dos que lo explican muy bien:
https://aurorajobs.io/marketing/analizamos-la-estrategia-de-marketing-de-nude-project/
Igualmente, te resumo rápidamente las claves de su éxito:
Cubrieron una necesidad: una marca de streetwear nacional que representara a la generación Z española.
Crearon una identidad visual muy fuerte.
Aplicaron el modelo gifting (enviar prendas como regalo y sin compromiso, dándole al influencer total libertad en la decisión de enseñarlas).
Los reyes del contenido orgánico con mucha calidad y creatividad. Las redes sociales han sido las grandes aliadas de la marca desde el minuto 0.
Colaboraciones top para lograr más alcance.
Pop-up stores para llegar a más audiencia sin mucha inversión.
Estrategia de drops como estrategia de ventas estrella.
Expansión de marca: Podcast, cerveza, etc.
Pero el objetivo de este análisis no es aplaudir el ahora.
Es preguntarnos por el después.
EL LARGO PLAZO
Es fácil enamorarse cuando estás arriba, cuando tienes un hype que te llena tiendas, te da likes y te consigue titulares.
Pero la verdadera pregunta no es qué tan alto has llegado.
Es si puedes quedarte ahí.
Cuando tienes un producto, una marca, un servicio, etc. LO QUE SEA, debes tener algo muy claro: cuál es tu propuesta de valor.
¿Cuál es la propuesta de valor de Nude Project?
Hagamos un ejercicio:
¿Cuál es la de Nude Project (he quitado el logo para que no hagas trampas ehhh)?
El resultado es…..
La conclusión es clara:
No es el producto (tienen buena calidad sí, pero no destacan en técnica ni en innovación).
Tampoco es el precio (no es especialmente competitivo).
Tampoco es el canal (venden en Shopify, como miles de marcas más).
Su ventaja real ha sido, desde el inicio, la comunidad.
Una comunidad que los apoyó, los amplificó y los convirtió en símbolo generacional y un movimiento cultural.
Pero ahora viene el matiz:
Tener comunidad te da alcance.
Pero tener una marca (icónica) te da valor, pricing power y permanencia.
Ellos aún están en transición.
De comunidad emocional → a marca sólida → a marca icónica.
Y ahí es donde se juega el verdadero partido.
Marcas icónicas como Nike, Patagonia, The North Face, Levi’s…también nacieron desde una comunidad.
Pero supieron evolucionar.
Supieron crecer al ritmo de su audiencia.
Y ahí está el reto real de Nude Project: convertirse en una marca icónica y no depender solo del hype generacional.
EL VERDADERO RETO
Llega una nueva marca, más fresca, más pegada, más innovadora…
O simplemente, la Gen Z se hace mayor y deja de sentirse identificada.
Porque puede pasar.
Porque va a pasar.
Las generaciones cambian. Los referentes cambian.
Y lo que hoy te une, mañana te puede hacer ver como una marca del pasado o, simplemente una marca más.
American Apparel fue un referente y un “boom”, sin embargo, una expansión agresiva, problemas financieros y escándalos relacionados con su fundador llevaron a la empresa a declararse en bancarrota en 2015 y nuevamente en 2016.
Victoria’s Secret, fue sinónimo de lencería sexy y desfiles espectaculares. Pero su imagen excluyente y la falta de adaptación a nuevas demandas de inclusión y diversidad provocaron una caída en ventas y reputación. Intentos de rebranding no lograron recuperar su posición dominante.
Entonces…
¿Puede Nude Project desaparecer?
La marca está en transición: tiene identidad y awareness, pero aún no ha sedimentado valores profundos ni atributos intocables que la blindarían frente a cambios generacionales.
Su gran desafío estratégico es construir una marca que pueda sobrevivir al desgaste natural de la comunidad cuando la Gen Z crezca o se disperse.
Hoy Nude Project lo hace muy bien mostrando “lo guays” que son (estética, comunicación, lifestyle aspiracional), pero si quiere ser una marca icónica de verdad, necesita "aterrizar" más su propósito.
Es decir:
No solo colaborar con artistas → Crear plataformas, espacios o proyectos reales que realmente encajen con su lema “por artistas, para artistas”.
👉 Ejemplo: Red Bull patrocina eventos, financia talento, organiza competiciones como Red Bull Batalla de Gallos o Red Bull Music Academy, etc.No solo vender ropa "artística" → Usar su influencia para defender causas culturales o creativas alineadas con su propósito.
👉 Ejemplo: The North Face apoya exploradores, Patagonia lucha por el medio ambiente, Nike reivindica igualdad racial y de género, etc.No solo montar fiestas en mansiones → Dejar huella real en su comunidad.
👉 Ejemplo: Apoyar escuelas de arte alternativas, crear programas de mentoría artística, luchar por la accesibilidad cultural, etc.
En pocas palabras:
Dejar de ser solo “el amigo cool de la fiesta” para convertirse en “el amigo que además te inspira, te impulsa y te hace crecer”.
El hype no dura.
La marca, si se trabaja bien, sí.
Y, por eso, la pregunta que toda marca debería hacerse es:
¿Mi marca tiene una propuesta de valor sostenible a largo plazo?
Nos leemos pronto.
Vir :)
PD: Si te ha gustado…
Brutal este análisis. Totalmente de acuerdo que han dado mucho hype, pero ya tienen varios competidores rozándole los talones: Scuffers, Eme Studios, Cold Culture... ahora ya hay más gente cubriendo esa necesidad y haciendo una buena estrategia de marketing. ¿Cuál de todas ellas será el número uno en el top of mind de esa comunidad? We will see!!
Deseando leer tu prox post vir!🤗
Que buen análisis, me hizo entender cosas de las marcas que ni siquiera tenía en cuenta. Qué contenido tan interesante