¿Por qué Milfshakes funciona tan bien?
No tiene un producto estrella. No tiene catálogo. No tiene continuidad. Pero todo se agota.
En un mercado saturado de creadores, marcas personales y campañas clónicas de influencers, destacar no es fácil. E innovar tampoco.
Pero Nil Ojeda ha conseguido algo que muchos buscan y pocos logran: atención.
¡Vayamos a por el análisis!
¿Quién es Nil?
Te pongo en contexto rápido.
Nil Ojeda es uno de los creadores de contenido más influyentes entre la generación Z en España.
Empezó en YouTube subiendo vídeos de scooter, pero su carrera ha sido una reinvención constante: blogs, Twitch, podcasts, retos urbanos, colaboraciones con gigantes como MrBeast…
Pero lo más interesante no es su versatilidad, sino su creatividad y capacidad de movilizar audiencias.
Y eso es precisamente lo que ha trasladado a su marca más icónica: Milfshakes.
MILFSHAKES
Milfshakes no nació para ser una marca al uso.
Empezó vendiendo camisetas, pero rápidamente evolucionó hacia algo mucho más potente.
Una marca-experiencia que vende productos de lo más random: un caso, un único par de zapatillas, unas piedras, pasteles, un cuadro, etc.
Nil la define como “un concepto artístico basado en la aleatoriedad”.
Y esa aleatoriedad se ha convertido en su sello de identidad.
Y ahora me dirás:
¿Pero cómo puede ser que una marca venda productos al tuntún y funcione?
Si en todos los manuales de marketing se repite lo mismo…
Enfócate en un sector, haz tu producto escalable, especialízate…
¿Nil no hace lo contrario?
No tiene un producto estrella. No tiene catálogo. No tiene continuidad.
Y, sin embargo...
Todo le funciona. Todo se agota. Todo se comparte. Todo se espera.
¿Cómo lo consigue?
Vayamos por partes:
La estrategia.
Los drops.
Son lanzamientos o colecciones limitadas en tiempo y unidades.
Esto lo hacen muuuuchas marcas: Zara, Apple, Nike, Nude Project...
Pero Nil no se limita a poner un contador y una fecha.
Cada drop es una narrativa en tiempo real. Un evento que se vive tanto online como offline.
El secreto no está en qué vende, sino en cómo lo vende.
¿Por qué destacan los drops de Nil frente al resto?
Convierten cada lanzamiento en un show multicanal
Los drops de Nil no solo se compran, se viven.
📍Caso: La Milfcake
Uno de los drops más creativos (y mejor ejecutados) de Nil Ojeda fue la Milfcake, una tarta de queso creada en colaboración con el repostero Álex Cordobés.
¿La idea? Una tarta con sabor secreto.
¿El reto? Averiguar ese sabor.
Durante varios días, Nil fue soltando pistas en redes, mientras la comunidad especulaba a lo grande: ¿Kinder? ¿Lotus? ¿Tarta de cumpleaños? ¿Happy Hippo?
La activación no acababa ahí.
Dentro de algunas Milfcakes, venía escondida una llave.
Quien la encontrase, podía participar en un sorteo para ganar algo más grande: un viaje exclusivo a África.
📌 Resultado:
Las tartas se vendieron como churros.
El contenido generó tanto interés que un montón de gente compartía vídeos con teorías, reacciones…
Consiguieron contenido orgánico sin pagar un solo anuncio.
👉 Nil no estaba vendiendo solo una tarta. Estaba creando un juego colectivo con una recompensa experiencial.
📍Caso: La zapatilla de 1€
Nil lanzó una zapatilla única por 1 euro. Se vendía por tickets.
Ganabas la zapatilla si te tocaba el ticket ganador.
Y, además, si te tocaba podías tener para siempre cualquier producto de los drops de Milfshakes.
Resultado: Hubo más de 40.000 participaciones.
Traducción: Ha sido capaz de VENDER 40.000 tickets = 40.000 euros por un par de zapatillas. ¿Fácil? Inténtalo tú.
👉 Porque Nil la convirtió en un objeto simbólico. Con historia. Con peso emocional.
📍Caso: El juicio ficticio con VICIO
Para presentar su colaboración con la cadena de hamburguesas VICIO, organizaron un juicio falso en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona.
El argumento: McDonald’s lo había denunciado por plagiar el Happy Meal.
Obviamente era todo mentira. Pero la ejecución fue tan creíble que muchos lo dieron por cierto.
La realidad: Era una campaña para lanzar su nuevo menú conjunto: H*y Milf(Shakes).
Resultado:
Viralidad en todos los canales TikTok, LinkedIn, Instagram, prensa, etc.
Más de 200 personas asistieron al juicio pensando que era verdad.
👉 Nil mezcló storytelling, performance y humor en un evento real.
Producto imprevisible (pero coherente con su universo)
No hay básicos.
Hay piedras mágicas, un único par de zapatillas, figuritas coleccionables, tartas, cascos…De lo más variopinto.
Pero todo responde al mismo universo gamberro y absurdo. Por tanto, tiene coherencia y sentido.
🎯 Claves:
La sorpresa constante mantiene la atención.
Lo aleatorio no es improvisación: es identidad.
Escasez real, no simulada
Cada drop tiene unidades limitadas y no hay reposiciones. Cuando se acaba, se acabó.
Esto es SÚPER importante. Las marcas que dicen que se acaba y luego lanzan más unidades pierden credibilidad.
🎯 Claves:
Aumenta el valor percibido.
Refuerza el FOMO (miedo a quedarse fuera).
Marketing que no parece marketing
Nil invierte mucho en sus producciones. Porque la venta es la consecuencia de haberte entretenido antes, sin banners ni copies de conversión agresivos.
🎯 Claves:
El contenido también es la venta.
No interrumpe al usuario. Lo recompensa por formar parte.
Resultado
Una imagen vale más que mil palabras.
Vale Vir, pero…
¿Esto lo puede hacer cualquiera?
Aunque cualquiera puede crear y lanzar un drop, eso no significa que funcione igual.
Nil vende por:
Comunidad: Tiene seguidores — y otros creadores— comprometidos y familiarizados con su estilo. No solo lo siguen: lo entienden.
Legitimidad: Su audiencia le cree porque lo ha visto construir contenido durante años sin forzar la venta.
Relato: Cada acción está respaldada por una narrativa previa.
Pertenencia: Sus seguidores compran la sensación de formar parte de sus movidas.
Y para mí, hay un factor que marca la diferencia y que Nil ha sabido trasladar a su marca:
Humanidad: Nil tiene una narrativa y una forma de comunicar que hace que parezca tu amigo. Conectas con él. Y por eso lo apoyas, como lo harías con un amigo.
¿Y si no tienes comunidad?
Nil lo dice claro: “Si tienes una idea buena, pero no tienes comunidad, lo mejor es asociarte con alguien que sí la tenga.”
Y tiene todo el sentido.
No es que no se pueda hacer sin comunidad, es que, sin comunidad propia, necesitas palancas externas para hacerlo funcionar.
Porque, aunque cualquiera puede montar un drop, sin una base detrás es muy difícil generar el mismo nivel de expectación, conversación y pertenencia.
Eso no significa que no se pueda hacer nada.
Si tienes una buena idea, una historia potente y una ejecución creativa, puedes lograr un impacto relevante —especialmente si te apoyas en quien ya tiene una audiencia o credibilidad.
En modelos como el de Milfshakes, no es tanto lo que vendes como quién lo cuenta y cómo lo hace.
Por eso asociarte con un creador, una marca o un prescriptor puede ser la vía más efectiva para validar y amplificar tu idea sin empezar de cero.
Lecciones de marketing que deja Nil Ojeda
Crea comunidad.
Dale narrativa a todo: cada producto puede ser una historia si sabes contarla bien.
El humor puede ser una ventaja competitiva (si sabes aplicarlo bien).
Escasez real, no fake: si dices que es limitado, que lo sea. La confianza se construye en la coherencia.
Tener buen contenido es fundamental.
¿Es sostenible esta estrategia en el tiempo?
La verdad, difícil…
Sus principales retos son:
Mantener la frescura: La gente espera que cada drop supere al anterior. No puedes vivir de repetirte. Y tampoco aburrir.
Escalar sin perder identidad.
No morir de su propia exigencia creativa: cuando todo lo que haces es un show, la presión por sorprender puede comerte. Y cansarte también.
Conclusión
Nil Ojeda ha entendido que las nuevas generaciones no quieren solo consumir. Quieren pertenecer.
Y eso lo ha llevado a construir una marca donde cada drop no se compra. Se vive.
Y esto, no lo puedes replicar en ninguna fábrica.
Nos leemos pronto:)
Vir